王嘉敏

坚持文化地产建国人自己的别墅

“以复兴中国精神之迹象，给世界最美的中国。”这是王嘉敏的梦想，也是她和她的团队始终坚持的原则。 从昔日的汉韵——耕天下、唐风——朱雀门，到现今的魏晋——九章别墅，王嘉敏带领着诚通嘉业誓将 “中国风”进行到底。

中国情结从“耕天下”开始

诚通地产董事总经理王嘉敏，毕业于天津财经学院，1996年进入房地产行业，2001年组建诚通地产，任董事、总经理。 2002年，她独立开发运作中国文化地产项目耕天下，打破了京城根深蒂固的“南低北高”市场价格格局和南城无豪宅的传统定式，以12000元/平方米的价格创造了城南市场价格最高纪录，并以一套不剩的销售业绩成为南城高端项目的旗帜。 2004年，她再次运作朱雀门项目，继续传承耕天下浓重的历史文化韵味。 在掌门人王嘉敏看来，“对于一个有责任感受的开发商来说，首先要做的是对土地价值的尊重。只有充分挖掘了地脉的优势与内涵，才能真正做出好的房子来。说到底，还是对城市历史与文化的尊重。” 2012年年底，王嘉敏将其独有的“中国文化地产”的精髓融入她的新项目——九章别墅，“中国风”再次袭来。

拒绝模仿建中国人自己的别墅

一直以来，别墅在人们眼中就是“洋味儿”的，因为别墅本来就是洋的，但是在王嘉敏看来，中国已经到了要建造“中国味”的别墅的时候了。 用王嘉敏自己的话讲，她的性格中不仅有女性的细腻，也有男性的强硬。在产品的细节方面，她会做到事必躬亲、事无巨细，而在原则性的事情上，比如在产品中国味的前期风格定位上，她则展现出比男人还强硬的性格。“从骨子里我就不喜欢模仿任何人、任何东西。”对于自己所坚持中国文化地产，王嘉敏认为，刚开始市场还不成熟，不一定有太多的特征，比如很多建筑都是在模仿欧洲的东西，传不传统在最初并不重要。但是如今，中国市场在世界上的经济地位以及我们扮演的角色和前几年完全不同了，中国建筑的能力已经没必要山寨任何人，而且中国文化在住宅在建筑里的体现，也非常受市场欢迎，那么，就应该拒绝模仿，做中国人自己的产品。

“中国风”的精髓在“精气神”

那么，到底如何打造出富有“中国风”的别墅呢？所谓“中国风”又有什么标准呢？ 对此，王嘉敏形象地将别墅比喻成美女。好比评价一个美女漂不漂亮，她打扮得精致，衣着光鲜，但是你会发现她的气质你不是很喜欢，所以综合评价你可能不觉得她漂亮，因为散发的气质不同。 同样的，所谓中国自己的东西，不是复古，不是简单的面儿上做旧，而是从精神上追求中国人自己的东西。 在王嘉敏眼中，中式的东西，不是模仿一百年前的某一扇门或者是某一个门环，而是一种精神，一种氛围。“比如朱雀门，山墙、顶部的处理等等，虽然用的材料是很现代的，但它散发的是中国人的精气神，一眼看上去就很中国。同样的，在做九章别墅时，我们在户型上、用材上，都选择具有时代感的、最科学的东西，但是我们在外立面和社区营造的氛围上却是中国文化的体现。”

“以后全世界最好的豪宅要参考中国了”

据了解，九章别墅的待售房源建筑类型全部为独栋别墅，其产品风格不同于目前市场上已有的任何一种建筑风格。 无独有偶，目前市场上一些高端产品，也在不断推陈出新，比如位于亦庄的远洋天著便推出了“平墅”的概念。可以说，为了差别化、多元化，别墅项目亟待出现这样的创新与变革。 对此，王嘉敏也认为，从房子本身来说，别墅已经到了一个新的阶段，无论是平墅也好还是别的，都是产品的创新，升级换代。中国人已经有足够的智慧把房子变得让你感觉不同了，其实说白了还是房子，但感觉变了，这就是创新。所以说，别墅已经到了更新换代的时期了，变革的结果肯定是越来越好。“我觉得以后全世界最好的豪宅要参考中国了。”王嘉敏说。

精彩对答

主持人：今年的 “金九银十”别墅市场成色一般，九章别墅选择年底入市，会不会有些影响？
王嘉敏：虽然不能说宏观形势对其毫无影响，但是对于稀缺性、唯一性的高端产品来说，竞争力本身就很强，所以销售并没太大的压力，在时间段上也不是很在乎，时机成熟了我们就卖。
主持人：城通嘉业固定资产是多少？
王嘉敏：几十个亿的规模，我们现在在不断扩大我们的持有量，有些商业舍不得卖。未来想找一些城市综合体，这已经变成我们的定位了。
主持人：在转型过程中，有几个问题需要解决，一个是资金的使用量，另一个就是市场竞争的能力，您怎么来看这两个问题？
王嘉敏：我觉得公司资金的使用率更多的是靠杠杆率和准金融的使用方法，我是银行出身，这算是一个优势，这个可能在房地产公司来讲越来越重要，如果用不好，公司就很难生存了。
主持人：公司性质上的一些变化，比如合作模式或是上市，咱们怎么打算？
王嘉敏：合作，也已经在合作了。上市并不是我们的追求，如果有机会也许会。
主持人：上市能够获得资金来源和企业品牌，那咱们怎么塑造品牌优势呢？
王嘉敏：上市肯定有品牌优势，企业肩负的责任就是股民利益了，品牌价值只是顺带的。我们不想在产品利益这个问题上因为股民的利益而改变了我们的战略，比如说销售量、开发量，我们要以项目本身的需要为前提。企业品牌塑造的问题，我不想走别人的路，我们要靠自己的特色，城通嘉业出来的东西一定是和别人不一样的，比如产品不一样，所以我们的品牌是有价值的。
主持人：如果资金量不够雄厚，在市场获取土地就会有问题，竞拍也会受到限制，这个问题如何解决呢？
王嘉敏：这个是最关键的问题，属于怎么经营企业的问题，规避这个问题的方法很多，比如做主题地产或是在产业链上优化。我们下一个五年发展战略就有一个任务，在主题地产开发的同时要选择一个朝阳产业，这个产业不是我们的主产业，但它对我们的房地产一定是有互动的，所以我觉得规避融资量问题的方法很多，包括合作，包括轻重资产的比例，包括项目安排的得体，有得是办法。

关于九章别墅

九章别墅位于朝阳区东苇路3号，项目周围环绕400亩原生林，预计2012年年底开盘，待售房源建筑类型全部为独栋别墅，所有产品风格不同于目前市场上已有的任何一种建筑风格，沿袭魏晋士风，户型面积为500——1200平方米，采取前2后3的建筑形式，入户方向为2层建筑，花园方向为3层建筑，部分房屋有地下室，花园层层高4.5米、入户层层高4.5米，卧室层层高3.6米。

王嘉敏说九章别墅

九章别墅对我们来说是一个非常好的机会，占有这样好的地段，做成最高端是唯一的也是必需的出路，因为这种项目以后很难出现更多的复制。因此，尽管这是我们公司的第一个别墅项目，但难得的机遇促使我们做到最好，要对得起这块土地。 风格上，会沿袭我们一直以来的风格——中国人自己的房子。从内心来讲住得更加有自豪感，就好像朱雀门，现在我去看，依旧感觉很骄傲。我的目标是让价值最大化，产品最优，让客户体验到入住后的“最舒适”。